2020网易未来大会圆桌论坛：新消费时代下的“品牌出圈进行时”

第二方面，还是产品。我们公司是2013年创立，其实做品牌是2014年开始。我们创始团队里百分之七八十都是设计师，设计师有一个特点，对于服饰、对于产品是有一个情怀，是有一些追求的。包括我们对一些产品改版，我们公司在业内有改版，服装打样之后还要再改版，我们改的次数特别多，就是比普遍的要高2-3次，所以成本增高，也是代表设计师对于产品追求的情怀。还有我们不断在抓一些市场的元素，我们真是希望把好的东西带给年轻用户，然后我们也是希望能够懂这些年轻用户。就是年轻用户现在，刚刚说到我们无论是民族自信还是消费物质需求已经对他们很丰富了，但他们的审美是在提升的，他们的品位是在提升的，你能不能抓到他们很重要。所以我们在产品设计上投入很多精力，包括对品质的追求，所以我们希望带给他是真的代表未来的，真的代表现在，代表未来的东西，能够在他身上产生自豪的。

我们刚刚开始时是买手集合店，跟国外很多品牌放在一起时，大家发现我们的东西更有味道，性价比也高，产品质量也高，它也代表中国的元素在里面，所以他们更愿意选择我们的东西。现在很多对我们不太了解，包括刚刚在接待我的小姑娘说，一直以为我们是国外的品牌，其实我们就是国内的杭州品牌。我们希望能够走到国际的舞台上，作为一个潮流品牌走到国际舞台上，所以第二部分是产品。

第三部分，为什么我们能够孵化这么多品牌？其实我觉得这两年中国品牌起来有一个最重要的原因，我们除了土壤比较好之外，还有一个很关键的原因，就是我们这些年轻人对于品牌这件事特别重视。他们开始知道怎么样去做品牌，他们有品牌的概念，我们本身在做INXX品牌时就通过商业的方式，把潮牌这种小众品牌变成品牌化运作，这是我们不同的地方。潮牌，估计很多人也了解，它是一个小众的局里人牌子，或者某个设计师牌子，就是一个小众牌子。就是某个滑板的人，某个涂鸦的人做了一个东西，实际上他们不太把它商业化。INXX做得就是把这些有特色的易趣家，通过我们商业化的方式变成品牌运作，让它在品牌发展过程中，品牌又能成长。

回到潮流，为什么潮流品牌成长这么快的原因，一个是产品还是最关键的；和年轻人相关的元素文化；怎样把它快速商业化、可复制，我觉得是这几个点。

4.小红书在为这些新消费品牌突围的过程中扮演什么角色，以及打造人、货、场中，小红书扮演什么角色？

佩恩：首先小红书在商业化生态当中会给大家几个核心的价值，我同样以三个关键词去说：

1.真实。在小红书上，包括大家看小红书看的都是其他的KOL，或者其他用户实际在小红书真实的体验。包括比如说我们企业在小红书上注册了一个账户，比如我们这边两个品牌在小红书上怎么做。自嗨锅这边就会让杜海涛教大家到底怎么做自嗨锅，包括新锐潮牌在敦煌那边怎么设置最新的新品发布。在这样一些内容当中，我们会有很多真实的体验场景化内容，这是希望给到用户的。而这些内容对于用户来说，他是直接有体感的，比我们凭空去说品牌是什么要更加生动，这是小红书给大家的第一个感受，真实。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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