码农造富：入职快手3年，有人身家3000万，有人3天付完首付款

2018年11月，华润置地和小米联合体以26.57亿元拿下了昌平区七里渠公建混合住宅用地，随后定案名为万橡华府。一位知情人士透露，万橡华府将作为小米员工房，内部售价约在3万元/平方米-4万元/平方米之间，部分可对外出售。小米高管们对代建方华润提出的需求是：希望把万橡华府打造成像万橡府一样的房子，希望小米的年轻员工也能住上“万橡府”。

望京分流

在北京，BAT中的B（百度）和T（腾讯）在后厂村，只有A（阿里巴巴）在东北五环的望京板块。2015年，阿里在望京绿地中心C座安营。2019年12月，阿里北京新总部启动建设，新总部位于来广营东路，预计在今年8月结构封顶，2023年正式投入使用。美团、陌陌、优酷、携程、360、58同城、雪球、百合网等亦扎根望京。

在阿里北京新总部启动建设前两个月，首开联合金地拿下周边一地块，即是现在的华樾北京，项目于2019年12月首期开盘、次年4月加推，两次均在1个多月内实现清盘。

距离阿里新总部800米，华樾北京客群中有4成是互联网科技公司员工，其中阿里客户占比超过20%。

瞄准阿里员工，是华樾北京的一大营销方向，焦亚洲带领的营销团队通过客户调研，逐步了解了阿里员工的“钱包”。比如，总价约700万元的房子，主要是阿里p6级别以上的员工在买。

整个望京5年没有供货，且项目是地铁上盖，区位和交通成为互联网产业人口就近置业主要考虑的因素。“这些互联网精英们大多都是90后，习惯了城市商圈的生活方式，且工作节奏大多996、007，不愿意花更多时间在通勤上。”上下班高峰有多堵？焦亚洲说了一个细节：到了晚上10点，互联网白领们纷纷打卡下班，项目售楼处常常打不到车，滴滴打车排队到100多号。

同是互联网公司，但望京与西二旗的客群特性不尽相同。“西二旗偏科技类，而望京偏商业运营类，与码农有所不同。”焦亚洲介绍，在华樾北京规划设计阶段，金地便着重突出项目兼有城市繁华区配套与小区内一方静谧归属的立意。考虑到互联网公司客户多是海归、精英，注重生活品质，项目更多地将心思用在打造园林上，启用金地在西二环的顶豪产品金地华著原班设计团队。

园林上增加了近2成的投入，但焦亚洲坚信，把成本花在客户关注的地方，这些互联网新贵们会愿意为之买单的。“这些互联网年轻人，比如能够在阿里做到p6以上的级别，几乎都是行业佼佼者。”对他们而言，生活方式的吸引力是第一位的，而园林是生活方式的重要承载，“铺一个草皮，项目也能卖，业主入住后最多自行添置家居提升幸福指数，但很难对绿化大动干戈。”焦亚洲解释。

其后的销售数据应证了焦亚洲及团队的设想：互联网客群对价格敏感度较低，客户全抢最贵的楼层、户型。“20多层的楼，每个楼栋最贵的次顶层、中高层一堆人抢，而最便宜的2、3层，便宜近50万，却是卖得较慢的。”

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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