百度早期是如何做推广的？

杀手级的推广大部分是基于杀手级的产品

1999年10月，中国建国50周年庆典，李彦宏作为专家受邀回国观礼。归国期间，李彦宏发现在与很多人交换的名片上都已经印有E-mail地址，搜狐公司CEO张朝阳送给他的T恤上也印着".com"字样。而此前的1998年夏天李彦宏曾经应邀在清华大学作了一次技术讲座，去听分享搜狐员工对李彦宏的技术非常感兴趣，甚至表示搜狐愿意出钱买李彦宏的技术。这些细节不断给李彦宏信心，在中国进行互联网创业已经进入最佳时机。1999年圣诞节，李彦宏放弃了在Infoseek价值50万美金的股票期权回国创业，成立了百度。

之所有讲这段内容是想说一下， 大部分杀手级的推广，基于的也都是杀手级的产品。

1、创业之初百度的流量在哪里？——商务合作

2000年1月，百度成立之初，作为新经济晴雨表的纳斯达克指数从1500点一路上扬、持续攀升，到2000年3月10日，纳指突破5000点大关，以中华网、搜狐、新浪、网易为代表的中国互联网公司纷纷在纳斯达克上市，在国际社会上展露头角，门户网站如日中天，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第七次《中国互联网络发展状况统计报告》时b提到截止到2000年12月31日，中国共有上网计算机约892万台，上网用户数约2250万，WWW站点约265405个，当时的门户网站完全包揽了这些流量。

当时的百度如果想获得流量，无法绕开这些网站，正如同现在的创业公司一提到流量首先想到的就是百度SEO，微信、新浪微博的运营。早在创业之初，李彦宏与徐勇便确立了效仿硅谷Google的营业模式，为各大门户网站提供搜索服务，但作为名不见经传的创业公司想直接与已经上市的门户达成合作，并非易事。

百度有效地利用了身边的资源，与当时的互联网新贵硅谷动力达成了合作，硅谷动力于1999年6月10日上线，在8个月之后便获得了当时的顶级风险投资公司高盛、红点、半岛的1000万美元注资，成为当时国内互联网公司融资额度最高的创业公司。

而半岛基金同样也是百度的投资人，在半岛基金的撮合下，百度拿下了第一个客户大单。借着与硅谷动力合作的东风，百度决定"趁热打铁"在北京的香格里拉饭店召开发布会，在搜索引擎技术尚不普及的科技圈，语言上面的解释很难让记者了解到搜索引擎的价值，然后令人尴尬的是，在发布会前一分钟，饭店断网了，无法进行演示，"猎奇"而来的记者们面面相觑败兴而归。

发布会的失败重新焕发了百度团队的斗志，在接下来的半年时间，百度成为搜狐、21CN、新浪、http://Tom.com、http://263.com等门户网站的搜索引擎服务提供商，在中国互联网搜索引擎市场份额提升到了80%。

2、事件营销：新浪欠费

2000年底，纳斯达克突然崩盘，互联网经济瞬间破灭，百度虽然占有80%的搜索引擎市场份额，但是相应的收入一年仅有几十万美元，小型网站朝不保夕无法成为百度的客户，而大网站的收支也无法平衡，不可能付出更高额的服务费。

百度不得不考虑转型，经过缜密的思考，李彦宏提出了搜索引擎的第三定律 ——自信定律，即谁对自己的网站更有信心，谁就排在前面，这种信心的表现就是网站愿意为自己在搜索引擎上面的排名付钱，这便是竞价排名的雏形，用现在的观点说，就是如果你对你的产品足够自信，你就能确保用户来到你网站的付费转化率，你的产品足够好，100个用户访问，100个用户都会给你的产品贡献收入，那么如果将其中的一部分收入给搜索引擎服务商换取更多更明显的排名，以此获取更多的访问用户从而获得更高的收。

对于竞价排名，李彦宏并不陌生，早在他1998年出版的《硅谷商战》里就提到了竞价排名，当时美国有一家公司叫作Overture，它买断了美国在线AOL等门户网站关键词搜索结果前5位的位置 ，然后将这些位置卖给相关商家从而获利，Overture采取这个模式后，每年获取的收入都超过了10亿美金。但Overture因为缺少自己的门户网站，导致这种商业模式没有支撑点，所以百度如果要转型做竞价排名，还需要上线自己的网站且这个网站需要有大量的流量，因为对于竞价排名的中小企业而言考虑哪往哪一家搜索服务商投放广告时，网络流量是他们的首要考虑因素。2001年9月20日，百度推出了"你想要的，正在找你"的互联网搜索引擎竞价排名服务，并正式推出了网站：百度一下，你就知道，但是一旦推出了就要直面与搜狐、新浪和硅谷动力等门户网站的竞争，快速获得流量便成为第一要务。

百度一下，你就知道，作为独立的中文搜索引擎网站刚刚推出后，由于没有知名度，每天的流量很小，更多流量还是来自合作的门户网站。

此时，如何用有限的资金做大规模推广，如何让中国的互联网用户熟悉并使用百度一下，你就知道，成为李彦宏等百度创始人必须解决的问题。随后发生的"新浪停机事件"，让百度提升知名度和流量迅速得到了提升。

2002年，春节前夕，新浪使用百度引擎的一个季度的技术费还未打到百度的账户上，事实上，因为互联网泡沫加上百度推出了竞价排名的搜索引擎服务后，大部分的门户网站都在拖欠百度的服务费。对于百度而言，这些费用与彼此之间的合作的价值已经无关紧要了，百度决定利用门户老大拖欠百度服务费用的事件做一次事件营销。

2002年3月12日，很多记者接到了百度的电话，他们晚上7点30分去新浪的搜索引擎看一看，当时登陆的记者跟用户惊奇的发现，在新浪进行搜索后，电脑屏幕上显示出来的文字是：因新浪欠费，百度暂停对新浪搜索服务，如需更好的搜索结果，请登陆百度一下，你就知道。第二天，"新浪欠费，百度停机"的新闻瞬间成为各家网站、报刊的头条了。

当时新浪是国内第一大门户网站，网民们每天在其主页搜索框里检索关键词汇，寻找自己感兴趣的信息。但之前，几乎没有用户知道，这个小小的搜索框背后是一家名为百度的公司提供的搜索服务。经过这一事件之用，用户对于百度的定位是一家隐藏门户老大背后的搜索技术服务提供商，百度因此名声大噪，同时访问量也暴增。与此同时，百度与其它门户网站搜狐、网易、雅虎等建立了新的合作模式，门户网站仍旧采用百度的搜索，通过搜索带来的竞价排名收入则由双方分成。

3、百度IE搜索伴侣

2002年6月，百度推出了"IE搜索伴侣"的插件，用户只要安装了这个产品，无须登录搜索引擎网站，直接在浏览器地址栏中输入关键词，就可以进行相关的搜索。

当时，用户上网主要通过两种途径：一是直接在IE地址栏里输入想访问网站的url地址，二是去具有搜索引擎功能的网站进行搜索，再选择要访问的网址，三是把常用的网址放入收藏夹。

但前者需要网民清楚地知道某网站的注册域名，对中国的普通网友对英语接触度并不高，记域名并不是一件易性，使用搜索引擎搜索则增加一道程序，影响效率，而收藏夹只适合拥有个人电脑的用户用，而当时，大量的用户是通过网吧上网的。

"IE搜索伴侣"极大的降低了用户的使用门槛，在浏览器的地址栏进行输入关键词，就可以找到自己想要的网页内容。

然后在"IE搜索伴侣"的推广过程就有太多黑历史。2003年12月23日百度诉3721侵犯著作权和不正当竞争案，北京市朝阳区人民法院作出了一审判决中提到3721在判决书生效之日起"不得妨碍’百度IE搜索伴侣’软件以点击鼠标左键的方式正常安装运行"，同时在判决书中指出，百度和3721公司"双方均通过不正当的技术手段阻止了用户使用对方软件"，但是"由于3721未就百度IE搜索伴侣影响3721网络实名的下载和安装提出相应诉讼请求，故法院对此不予处理"。"IE搜索伴侣"与3721的插件都存在妨碍对方正常运行的嫌疑。同时，用户投诉被强制安装"IE搜索伴侣"，一年时间被反复安装"IE搜索伴侣"的新闻及贴子也在各家媒体及网络上传播。虽然现在无法通过一手的数据了解到"IE搜索伴侣"给百度带来的流量数据，但这个小插件，在百度的崛起中，却是不可小觑的一个策略。

4、大富翁游戏：比Html5领先10年的游戏营销

SP（Service Provider的缩写）是在电信运营商提供的平台下通过提供短息、彩信等手机增值服务盈利的机构。SP通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后运营商和SP再按照比例分成。

早期的SP行业非常混乱，一个人、几台服务器加上一点通信资源就可以成为SP，不需要任何技术甚至不需要任何内容都可以盈利。2002年，SP的流量甚至挽救了中国互联网让三大门户找到了盈利方向。在纳斯达克面临摘牌危险的网易，率先依靠短信和网络游戏，一举成为首个盈利的门户网站，并让网易的股票成为中国概念股的领头羊。与此同时，QQ、新浪、搜狐、TOM等网站，都依靠短信和各自的SP身份，获得盈利。

早期SP行业的盈利机制非常暴利，比如向手机用户推关一条短信"不好意思，我不小心在电话本里删了你，方便短信告知一下你的身份吗？"除了手机号跟正常的手机号不一样以外，没有任何异常，然后只要用户回复短信，无论回复什么内容，移动的平台系统都认定是你主动发信息给SP订阅了他的服务，然后按月扣费。

SP行业在正规化的过程中，逐渐诞生了有趣的游戏竞猜，参考一下央视的《开心辞典》《幸运52》你就知道这种通过短信的文字竞猜有多火。

正是在这种大背景下，现已是百度副总裁的王湛明锐的发觉SP服务商提供的短信竞猜游戏非常流行，但是在手机上花费的成本甚高，而且用户在被一些五花八门的精彩小游戏难住之后是无法找到答案的，如果能将两者相结合，用户即能玩文字竞猜的游戏，同时玩游戏的过程中如何被卡住了，还能使用百度搜索寻找答案，还能加深对用户对百度的了解，简直两全其美。

2002年11月7日，百度推出"百度搜索大富翁"的游戏。游戏中的问题，五花八门，千奇百怪，比如"香港凤凰卫视刘海若在英国遭遇重大车祸后，是经过哪家北京哪家医院救治转危为安的？"

这些问题，不借助于搜索引擎，用户基本上没举回答。用户只需一天回答5道题，以利用百度搜索引擎找到答案，回答正确就可以参加抽奖，每月一等奖可以获得一台电脑，每个赛季的特等奖可以获得一辆汽车。为了保证效果，百度在站内、其它网站上、线下媒体上融合了大量的资源来推广这个游戏，吸引用户参与。而第一赛季的特等奖得主是北京大学的学生李彦宏的学弟时，媒体、用户都纷纷撰文或发贴表达自己的态度观点时，把这个活动推向了最高潮。

活动吸引了数十万人的参与，活动期间百度的流量也不断高涨。

5、流量支柱——百度MP3

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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