推广实训PPT：影响App推广各环节转化的因素汇总

还有一个精准投放。信息流广告都是在超级APP上面的，那么超级APP都有一个特点，就是都有自己的用户体系，比方说：“性别”、“爱好”、“职业”、“消费能力”等等。比如陌陌，会有记录用户喜欢看哪些书、电影？通过这些标签就能锁定目标用户群体。而广告联盟就完全获取不到APP用户的属性。所以大概在13年的时候我想通了为什么广告联盟的效果不好。我们在应用市场投放广告的时候，定单转化率在5%，我在广告联盟投的时候，连2‰都达不到。  

刚才有提到素材。这是我们的一个客户在投放广告的时候，给我们展示的一个案例。大家看一下这两个图，实际上很多时候大家一想到广告，就是高大上，设计上看上去很有逼格。左边的可能会正式一点，右边黑乎乎的。但是投放后对比一下图下面的点击率，差别特别大。所以在素材创作的过程中，我们应该多方面的尝试，更多的站在用户的角度看他到底会不会点击。还有不能为了让用户点而点，社会上有什么热点你都跟，结果点进去之后到着陆页看到产品内容和广告素材完全不匹配，那种转化也不会高的，所以也要考虑素材与产品功能的相关度。  

再看下面一个。从着陆页到激活，我们做广告刚才有讲过，它的效果好坏就是从曝光到激活把中间每个环节所有的细节抠出来之后的叠加，如果每个精细化的地方你都有考虑到，那你的广告效果一般都不会太差。看着陆页到激活，影响这个环节转化的因素，第一个就是服务器。有很多产品在早期买一个最低配的，发现广告投放后流量变大导致服务器崩溃了。有时候包括能支持多少访问同时并发、包括你的加载速度，都会对广告有影响。

第二个着陆页的素材，内容素材与广告展现素材的相关度，还有下载按钮类型、位置，都非常重要。我看到很多着陆页上面有Android的下载按钮，iOS的下载按钮，有想过很多用户根本不知道什么是Android什么是iOS吗？用只知道他是苹果手机、小米手机、华为手机...... 很多时候我们就只做一个下载按钮，通过程序自动判断程序做跳转就可以了。

第三块就是安装包的大小对激活率的影响。我记得以前看到过一个数据，安装包每下降多少多少KB，就会多少多少转化率提升，自己测试一下就知道了。其实设计师和工程师是可以通过技术层面来压缩安装包大小的。  

我以前把这三张图发到我们公司的群里，这三张图大家选择哪张，我们公司的财务人员、行政人员，都选择第一个，说第一个高大上。很多时候我们是站在什么样的角度去看？根本就不是用户的角度。第一个图不是它不好，可能更适合做APP的官网，比如说用户就想找你这个产品，搜索品牌词到达这个页面，或者输入网址到达这个页面，这个内容对他来说就没有什么影响，就可以表达一个高大上的品牌形象就可以了。你需要做转化的时候，可能后面这两个页面会更适合。中间这个是我们帮客户做推广时候用的一个着陆页，有的时候你看广告投放的流程，好像很简单：开户、充钱、投放就是了，但当你真正想达到投放的效果，就远没那么简单了，很多细节都是影响转化的，效果好、效果不好都要去思考。  

再来看一下从激活到价值转化，这个环节更多的是产品本身的问题，用户我可以按照你的要求，去做精准的投放。但是具体用户能否在这个平台上产生价值，这个是产品的内功。产品本身的用户体验，以及你这个产品提供的服务质量的体验，对转化都有非常大的影响。有的时候我们遇到很多客户沟通下来很累，为什么？他不懂。可不可以CPS合作。我们来看前几个环节一直到激活，整个流程我们只能控制到激活这个环节。从激活到价值转化这个不是我决定的，所以我没法跟你做，当然前提是我给你的用户质量是没问题的。所以很多时候我们要看每一个转化的环节，到底有哪些因素影响、是由哪些因素来控制的。

然后是投放渠道，不同的渠道他的用户也是有一定的差异的，你的推广渠道有哪些，你会发现不同渠道来的用户，他最后的订单转化率也是有绝大的差异的，这跟平台的属性有很大的关系。  

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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