推广实训PPT：影响App推广各环节转化的因素汇总

来看一下上面这张图，这是我们公司内部群里边在交流关于影响转化效率的问题。大家可以看一下，影响整个广告转化的因素真的非常多，我刚刚提到的可能也只是重点的一部分，其实还有很多的细节需要做。包括你看有一条平台漏洞的把握，时间控制，出价控制，不同的人员投出来也有很大的差异性。 举个例子，比如我们按照CPM来投放广告，CPA10元，点击率提升一倍，我们的CPA就会变成5元，从着陆页到激活转化率提升一倍，我们的CPA就会变成2.5元。我们经常可以看到不同的广告投放各环节转化率相差的不是一倍两倍。所以说，同样一个产品、同样一个广告平台，不同的人来投放广告，最终的效果可能相差数倍甚至是几十倍。

记得有个读书类应用的一个人跟我讲，他说我们在一家信息流平台投放广告CPA做到了2块钱，后来突然变成了5块钱，问了一下才知道，原来的那个优化师离职了。北京这边的有的优化师月薪可以达到5万，人家为什么值5万，你随便找一个人三五千？随便弄些素材就去投放广告，效果能好吗？很多时候都是对细节的把握，这种经验都是非常宝贵的。影响广告的效果，有的时候我们不能从一个点去看，应该说是更精细化的去看。  

时间有限，最后再次提醒大家一下，广告投放的要点。

第一点，关注价值，要想清楚你要的是什么。你要的是激活吗？注册？留存？很遗憾的告诉你，这些数据都能刷都能作假，甚至是订单都能刷。对于渠道的了解，合作方的了解都很重要，对他们的考核要找准核心指标。什么叫核心指标？就是不可以作假或者作假成本很高，能体现产品价值的指标。

第二点，注重转化，提升各环节的转化率，这是我前面讲的内容。

第三点，做好数据跟踪是基础工作。比如说陌陌渠道我用一个链接跟踪，你做了好几套素材，每一套素材的转化怎么样，怎么去筛选素材，怎么去淘汰一些劣质素材。进行精细化的分析才能把效果做好，每一条素材对应一个监控链接，不断的筛选优化素材，数据跟进是第一步。

第四点，也就是做广告的思维方式。很多时候，我说好，别人说好，这个东西都不算数，算数的是自己去尝试，这样可以更真实一些，自己去试、去思考、去分析；效果好，能不能通过我精细化的分析优化，再提升一个档次？哪一个环节的转化率是多少？哪一个环节的转化率低了？什么因素影响的？修改之后再次尝试！不断优化！这就是做广告投放的基本思路。

今天先跟大家分享这么多。

本文根据鸟哥曹道富的现场演讲速记稿整理而成，转载请注明来源、作者信息。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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