都知道广告要投到优质的媒体资源里，但现在谁在定义“优质”？

董鑫现在乐于谈及的一个案例是奥利奥今年在天猫上做的一个自定义包装填色营销，“转化率比正常促销高很多，当日增长将近 10 倍”。所以他们紧接着在 8 月又和天猫合作了大张伟和薛之谦的直播营销。“一般我们做直播的时候关注的是有多少人观看、点击，天猫上我们能看到第一手的销售数据，看到这样一个活动对销量的影响，能看到它的有效性。”所以在董鑫看来，天猫是他所认为的一个优质媒介资源。

奥利奥自定义包装

所以你也会看到，对媒体的定义，也远远超越了传统意义上的范畴。任何能够聚集人群和注意力的都可以算在内。

从这个角度来说，群邑 9 月初发布的服务于程序化购买的产品“优质媒介资源平台”看上去未免有点欲盖弥彰。按照群邑中国媒介购买董事总经理吴珺的说法，他们首批接入了 60 多家媒体资源，至于如何选择这些资源，“首先是群邑客户投放比较集中的网站，我们希望可以满足大部分客户的普遍需求，比如腾讯网；然后是垂直类的，包括母婴、汽车、美容，以及很多 O2O；视频类是肯定要有的，因为 9.9 成的广告主现在都要求投放视频。”

而能够接入什么样的媒体资源，事实上更多地取决于谁愿意开放自己的数据给群邑，在这种情况下，“优质”实际上是被拥有广告位的媒体自己所定义的。

华为消费者云服务副总裁林劼认为，他们的优质资源是手机锁屏。“华为过去两年半时间的手机发货量是 2.4 亿，其中大约 23% 的用户是购买 2500 元以上的中高端机型。”腾讯渠道业务部国际渠道群总监李潇说他们开放的是腾讯新闻客户端和天天快报，以及下半年热播剧的前贴流量；爱奇艺销售副总裁陈潇同样把剧集和热播剧放到了优质的框架里。

但这并不代表他们在“什么是优质媒介”这个问题上达成了共识。邑策中国董事总经理张晓涓觉得这件事的判断之所以难，是因为一个媒体内部也有好坏资源之分。“优质媒体不代表优质资源，因为优质媒体也有长尾资源。不是那么 top 的媒体不代表他们不是优质资源，他们也有好的资源。”

打个比方，一个日流量上亿的 app 普遍被认为是优质的媒体，但一个广告若位于这个 app 的第三、第四屏乃至更靠后，那它就不能算作一个优质的资源。反之，一个小众 app 的整体浏览量可能不高，但它的开屏广告可能因为吸收了可观的流量而被认为是个好的资源。另一个更直观的例子是，总体高流量的门户网站有自己的流量洼地，而一个总体低流量的公众号也会产生 10 万+。

张艺兴《老九门》剧照，图片来自 256.cc

本质上还是优质内容的问题。在《老九门》创造了 90 多亿的播放量时候，从业者探讨的一个新的词汇是“内容独角兽”。

但“内容独角兽”毕竟是少数。广告主也在稀缺的“独角兽资源”外寻找新的领土。比如，除了流量，他们开始更加看中对于某一类人群具有号召力的媒体，比如说起二次元人们会想到 B 站（B 站现在的日活已经达到 2200 万）、说到嬉皮亚文化人们会想到 Vice，某种程度上，这也是无数长尾的公众号受到广告主青睐的原因。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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