史玉柱：我的营销心得
发布时间：2022-09-30 13:04:39 所属栏目：运营 来源：
导读： 每一份成功都是心血浇灌。不要羡慕嫉妒他人，你不负时光，时光亦不负你。
营销篇
营销营销，最关键的是你要了解你是销给谁？
消费品公司，每个人都要了解消费者。消费者是公司最好的营销
营销篇
营销营销，最关键的是你要了解你是销给谁？
消费品公司，每个人都要了解消费者。消费者是公司最好的营销
|
每一份成功都是心血浇灌。不要羡慕嫉妒他人，你不负时光，时光亦不负你。 营销篇 营销营销，最关键的是你要了解你是销给谁？ 消费品公司，每个人都要了解消费者。消费者是公司最好的营销顾问，围绕消费者、研究消费者喜好，以消费者思维导向，去思考决策执行。可以让你节省不必要的人力、财力以及时间的浪费。 不要迷恋营销理论，好多理论是广告公司编出来糊弄企业家，骗取营销广告费的。营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。用曹操的话说“要兵法为我所用，而不要我为兵法所束。” 实践才是检验真理的唯一标准呢。 营销的基础一定是好产品。人类从猿进化到人以来，最难欺骗的就是消费者。好产品是营销的前提，是保证企业能盈利多久。无产品保证，只看营销策划，最好的结果就是昙花一现。 对于9成以上的消费品公司来说，营销是企业的命脉。而营销的命脉是广告。 广告篇 做广告，定位的准确比广告形式更重要。 广告是对消费者大脑的投资。广告是持续性投资，再投广告之前要先想清楚，一旦决定上广告，就要准备好一定的广告资金，保证广告周期够长，这样才有效果。抱着投一两月广告就停，看下效果的，绝大部分都是广告费打水漂了。资金不雄厚的起步公司，可以搞脉冲式投放，投入效果比不会差。 广告语不要变（除非定位变了，要重新定位），广告表现形式变一变。像脑白金的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。广告语一播就是十几年，我这辈子都不会忘记。虽然很恶心，但是很有效果，真的。做广告不就是为了卖产品吗？广告做的再美产品卖不出去也是败家子。 所以，广告播放要研究怎样给消费者留下深刻印象。 广告创意要最了解产品的人来做。最了解产品的人，肯定是自己公司的人。公司里最了解产品的肯定是一线人员，销售人员啦。整天坐在办公室里喝茶、凭空乱想，不接触产品和消费者的不可能做出好广告创意。当然，最可笑的行为还是属花大钱完全交给广告公司去做。广告公司做的很高大上、很美很靓仔，但几乎不实用，因为他们不真正了解产品和你的消费者。 也不是说广告公司没用，你可以把创意，基本文案，广告语定下来告诉他们，让他们负责表现形式，画面视觉之类的拍出来，这样做最好，优势互补。 广告要不要请明星？这点史大神完全否定，认为请明星纯属浪费钱。这个我感觉有点偏激，视产品而定吧，主要看产品属性和顾客人群。你说一个生产鞋垫的请明星肯定效果不好，但像耐克阿迪卖球鞋，不都是主要靠科比，詹姆斯这样的明星吗？还有当下很火的“粉丝经济”，网红也是靠明星效益。 策划篇 在产品决定下来之后，策划是一个企业的灵魂。 一个策划决定着一个产品成功和失败的命运。 一个企业付出最大的成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。 产品的名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。凡是做好的产品，大多数名字取得不错。 对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。 史大神一直反对降价销售，脑白金11年没降过价。因为没有见过哪个案例是因为降价而增加了总销售额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例比比皆是。 企业管理篇 消费品企业营销总结，尤其是营销类企业的管理重点还是在两方面：一个是制度的建设，第二个是企业文化的建设。 制度建设主要三个角度出发： ① 员工跟你做事，想追求什么？ 追求可能很多，但主要还是两点：经济上的回报和个人价值能否实现。 ② 这个制度体现出充分授权 ③ 充分体现出简单 巨人的企业文化 ① 只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。 ② 说到做到，做不到就不要说。 ③ 艰苦奋斗 ④ 敢于承担个人责任 管理的目的就是让员工最大限度发挥主观能动性，降低成本。 无论是投资还是创业，核心因素都是人。巨人从来不用空降部队 ； 对于干部充分授权；让最了解情况的人有决策权；多引进战术人才，少引进战略人才；最后利益机制要协调好。 人生感悟 成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。 一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。 红海里的企业家只有两条路：一、找到自己的核心竞争力，并玩命强化之；二、回家抱孩子。 舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。大成功是靠大痛苦浇灌成的，大挫折是为大成功做准备的。人要有一颗平常心。得意时别忘行，失落时别气馁。 何为富贵？勿需像别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
浙公网安备 33038102330483号