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作为已经成功创业9年多的移动互联行业领军品牌，飞拓无限可谓称得上是无线营销领域的“开拓者”，本刊记者在飞拓无限的北京公司办公室，对该公司副总熊金雷进行了专访。
面对如何看待移动营销，熊金雷表示，移动媒体最大的优势——从用户的使用习惯来讲，所有媒体都不具备手机这么亲密的媒体属性，手机实现了广告与用户最大的桥梁，引导用户产生购买需求，虽然没有好的策略来衡量，但目前从媒介属性上来讲，手机实现了用户的使用亲密性，影响用户的可能性是最大的，推动用户产生购买需求，产生比较大的影响力。目前来看，移动互联这个行业的所有的人和广告主，面对的都是全新的充满挑战的市场空间。电视是中国目前最主要的广告媒介，大概占到广告市场50%的广告预算，中国80年代之移动广告开拓者 无线营销新飞跃由提供海量免费论文范文的整理提供,希望对您的 有帮助.前是没有电视广告营销的，电视产生100年后，在中国市场发展二三十年时间，已变成非常重要的媒介工具，起到非常重要的作用。手机诞生到现在才几十年，智能手机才五六年，今后要走的路还很长。
移动互联新方式体现差异化价值
据了解，移动互联网的媒介属性，导致其营销的方式和其他媒介不一样，在价值方面，对于广告主来说可以一对一触摸到用户，与互联网相比，移动媒体更加精准，这些信息对广告主来说是很好的价值，这也是手机和其他媒介不同的地方，同时也是最大的价值，手机在数据的维度和立体性是最好的。
提及移动互联时代带来哪些新的营销手段和方式，熊金雷表示，之前是功能性手机、彩信、短信、电话多一些，智能手机让手机时代的广告，更多元化。从根本来讲，基于对原始数据的了解，尽量做到不让用户反感，数据分析的策略还应该更加科学，希望未来做的更好。整体来说无线广告所涵盖的各种形式与手段已经非常丰富，并且还在迅速成长，但是真正的爆发还需要网络和终端的提升以及广告主的进一步加大投放力度。
广告主看待无线营销 平衡广告主与开发商的利益
从广告主来看，熊金雷表示：“因为我们公司是业内与品牌广告主合作最多的，比较了解品牌广告主的情况，对他们来讲，举例来说如果一个结案报告有100页，只有两行有提到移动营销，从金额来看无线营销的预算是千分之五或百分之一，基本上没在看移动营销，预算占比非常小，但希望得到比较好的效果。广告主对行业的看法，只能靠现在做移动营销的公司一个一个项目去做，去一点点转变品牌广告主的看法。”
当大家眼球都看到手机这种媒介属性的特殊性时，广告主一直想做无线营销，但是只有发展到一定的成熟的时机，才会有相应的评估价值的机制和测算策略，好和不好都是广告公司或者媒体说的，广告主看到的效果没有一种好的监测策略和衡量标准。虽然，电视的收视率或者户外广告这种传统的广告形式的监测标准并不一定科学准确，但是毕竟是流行一二百年形成的监测标准，手机目前欠缺合理的测算公式和策略。总结来说，理由有两点：一是预算和投放金额小；二是手机营销效果的监测策略和衡量标准欠缺，广告主目前来看无线营销并不明朗。
从广告主和开发商的利益来看，开发商比较欠缺从品牌广告主获得收入，前行的路还很窄，生态环境不是很理想，开发者的圈划分不是很清晰，与广告主的生死存亡的关系还不是很大。从国际来看，移动营销的预算比中国稍高一点，但是也要承认大部分来自于同行进行营销。
飞拓无限成立9年多来，公司的80%的客户都是品牌广告主，一直经历了从没有预算到千分之五或者百分之一的水平，可谓是中国移动互联广告领域的开拓者，也是移动广告行业内发展最久的公司。从最初开始，有很多的品牌广告主，像汽车、化妆品、金融、快消品等行业的广告主，都是飞拓无限带入移动广告行业来的，从最初的洽谈合作的提案到有一定规模的投放，可以作为行业开拓者。
移动互联优势显著 碎片资源整合营销
由于移动媒体的属性是利用非常分散的时间，具有较为碎片化的特性，导致在做任何APP的时候会进行组合，涉及到一些类型的APP，除了APP，还有AR技术和LBS的应用等，不会成为单独的媒体出现，必须整合成媒体的矩阵进行打包，这样广告主比较易于买单，单独进行销售的比较少，通常都是组合的形式进行投放。优势很明显就是“好玩”，用户和广告主可能觉得有意思，还有就是投放目标比较精准。用LBS的时候比较谨慎，举例来说，比如有一些打折信息，用户如果去消费，可以给用户一些奖励无线营销，鼓励用户主动参与，暴露自己的地址去消费，然后得到奖品，不会强行下发。缺点就是结果不容易监测到，必须承认没有按照预期的数量发出去，这方面还要继续改善。
从技术方面来看，国内外的技术都差不多，基本都是国际标准。这个行业核心技术是在事后，由于时间分散，媒介太碎片化，大家都在做精准，但精准后的依据应该是对既往数据进行分析，了解用户很多属性。总结来看，飞拓无限的优势就是九年的移动营销，从数据来源，对客户需求的了解积累丰富的经验，以及比较科学准确的数据分析策略。
有效传播方面的优势：一是从传播角度来说，在这个行业里几乎与所有业内人都是合作的关系，从运营商到媒介，包括大的媒体公司，以及个人的开发者都有合作，从监测机构来说，有很多业内第三方监测机构进行合作，从客户来说，有很多品牌客户以及业内的合作伙伴合作，有最完整的媒体的组合；二是从手段来说，做了很多持续优化传播的工作，提高效率。积累了很多老客户，比如上海大众，已经有近六年的合作，明年还会继续合作，客户对数据非常看重，所以对合作的公司也非常重视数据方面的分析，从一开始几十万到现在上千万的投放，在无线行业是不容易的，属于代表客户，这也是一个被客户肯定的过程。
熊金雷描述了飞拓无限专门为上海大众设计的一台叫Istand的机器，设计出体验软件，一般放在大众销售4S门店内，还有车展、世******等，用户现场互动效果很好，用户可以体验很多感受，自行选择车型和颜色等，还可以上传到微博和朋友进行分享，这样也可以收集用户一些信息，反馈给广告主进行参考。还包括移动手机端的官方网站和APP等这些都是公司给客户做的，基本是个全案。这也是飞拓无限的独特的优势，可以提供给客户完整的全案的数据分析。
移动行业预测 公司前景展望
提及公司未来发展，熊金雷希望把优势集中到品牌客户上来，需要去做服务的整合和分类，比如对于某个行业的经验积累，进行好的方案总结，把比较适合无线营销的各行业不同的模式，提供给各行业品牌客户，也希望涉及快消品行业的发展，探求新的策略和方向，也希望把整个行业的利益进行共享，形成一个平衡的生态圈，这个行业太年轻，大家都在成长，共同进步，空间和机会都很多，未来的媒体组合和业内伙伴合作较多，最重要的核心竞争力，在数据挖掘方面还要下功夫，能够做技术研究的公司不多，飞拓无限还在不断努力。
飞跃巅峰
整个移动行业来说，虽然今年和明年面对经济放缓的态势，但对于移动互联来说，不一定是负面的消息，因为这正好是可以低成本投放，获得高回报的阶段，精明的广告主会看到这个机会，当然这么多从业的公司，沉下来做一些技术的研究，会对整个行业发展起到推波助澜的作用。据了解，目前来看日本的移动行业发展还是比较好的，日本最大的广告主是做手机游戏的公司，手机支付已经非常普遍，日本也是全世界手机支付最风靡的国家，所有人都认为这种方式是最便捷的，熊金雷预测中国的手机支付领域在未来也会有所发展，手机支付的比例还会上升，广告都是伴随消费走，他对中国移动互联的未来发展充满信心。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）
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