移动互联网落潮，最该关注的 6 个领域和 50 家公司

暴走漫画把恶搞表情包做成估值 30 亿的「超级 IP」，从恶搞表情包到如今的漫画、视频、游戏和电影，暴走漫画已经成为年青一代人的表达符号。他们在恶搞的外表下隐含着正确的三观，8 年的积累，这个品牌符号下已经有了数千万的粉丝，《暴走大事件》每一集的点击量也超过千万。把内容做到极致，精心打造暴漫这一个 IP，就是他们的商业化路线。

• 上海一条网络科技有限公司(一条)

杂志化的视频，镜头缓慢，趋于静态，强调布景与摆设;选题多采用中产阶级的人物为主角，表现其特定的某一类生活方式;定位高端，不做幽默的段子，也不娱乐大众:一条每天一个 3 到 5 分钟的短视频，引导着 2000 多万用户追求更美好的生活方式。如果说中国的新中产阶级即将崛起，那么，一条就是用文艺、优质的内容建造出中产阶级商业中的另外一种可能性。

• 北京昆尚文化传媒有限责任公司(昆仑决)

昆仑决不仅打造出了一个顶级的赛事 IP，更重要的是它在体育创业热潮来临前，抢占了搏击这一细分市场。从《青海卫视》走出的这个 IP，其版权不仅受到了视频网站的青睐，而且已经卖到了全世界几十个国家。体育赛事浪潮袭来，昆仑结凭借良好的基础正加速快跑:利用赛事的覆盖度，昆仑决会从版权到广告、赞助、游戏、体育彩票、电子商城 APP、影视、体育经纪等进行布局。

• 炫一下(北京)科技有限公司(一直播)

直播行业正火热，在所有直播产品都大同小异的情况下，一下科技以微博的平台为依托，推出的一直播，在最开始就获得了微博的导流和优质的社交关系。而母公司一下科技旗下的秒拍、小咖秀等平台，也与一直播形成联动。在移动视频领域，一下科技凭借微博的平台，在短视频、直播领域跻身独角兽俱乐部。

• 上海看榜信息科技有限公司(新榜)

新榜定位于「中国新媒体第一站」，凭借其稳定的海量微信数据采集监测能力，以及在新媒体业界的领先影响力，成为主流新闻客户端和社区的数据合作伙伴，是中国唯一的移动端新媒体全平台数据机构。它更大的价值在于覆盖了整个新媒体产业链，成为行业资源的分发枢纽

• 北京思维造物信息科技有限公司(罗辑思维)

一个从知识类的脱口秀节目延伸出来的互动媒体及电商，罗辑思维打造出了一个互联网的知识型社群，让我们认识到了社群的力量。微信会员粉丝数量惊人，视频播放量巨大，在此基础上，它完成了社区产品、出版物、电商及变现产品和定期公开课活动等一系列商业化的运作。基于这个庞大的社群组织，罗辑思维的价值逐渐凸显。

消费升级篇

最近，当人们在讨论「未来的财富在哪里」时，最重要的观点之一便是「从屌丝经济到中产阶级的崛起」。这不是一家之言，从去年到今年，越来越多的投资人和创业者开始押注「消费升级」。在经济结构的需求侧，出口、投资、消费这「三架马车」的拉动能力正在出现分化。「刺激消费」成为了现阶段拉动经济发展的重要手段，而这其中「消费升级」则蕴藏着巨大的商业机会。

我们发现，「性价比」似乎不再性感，在互联网商业世界中一度被奉为圭臬「屌丝经济」也不再被那么多人买单。取而代之的是，对价格的不再敏感、对品质的追求以及对品牌溢价的被接受。在这种对品质和价值观的认同之上，中产阶级和新生代人群的消费升级需求已经开始表现出巨大的价值。当人们愿意为了这种升级的需求付出更多成本，这将会是一种比「性价比」更能持久、更强大的商业力量。

一、需求和生活方式的迭代

1、基于「品质」的需求升级

中国的中产阶级人群正在迅速崛起。2015 年，中国中产加中产二代的总人数为 1.2 亿，2016 年这一数量将达到 3.6 亿。这个人群对品质的追求以及对品牌溢价的认可无疑是「消费升级」的主要推动力。

基于「品质」的需求升级其实就是追求更高品质的生活，在消费过程中强调品质、强调效率、强调体验。而对应到消费行为上，就是以下三个方面:

• 买更好的东西。想要得到更好的商品，包括更安全、品类更丰富、品质更好、价格更合理等。在认同品质和品牌的前提下，对于「买更贵」也欣然接受。

• 更容易的买到想买的东西。「价格敏感」变为了「时间敏感」，为了更快的买到东西、为了用更舒服的方式买到东西，用户愿意为此付出溢价。

• 在消费过程中寻找情感和价值观的认同。商品的背后是品牌，用户在做消费决策时不仅考虑产品本身，他们对品牌价值观的认同感和归属感正在加强。当消费市场处于「供大于求」的状态时，「性价比」已经不是决定是否购买一个商品时最重要的衡量指标，取而代之的是对品牌的全方位认同。

而这些需求的变化正是跨境电商、内容电商作为新的渠道模式兴起的基础。

跨境电商给我们提供了一个更方便、更快捷的渠道去购买那些曾经买起来很麻烦的、或者根本就买不到的商品。而内容电商则在通过「内容」、甚至「人」来传递自身作为渠道品牌的价值观，甚至渠道上所售卖的品牌背后的价值观。

2、新生活方式的觉醒

比起中产阶级对品质的追求，年轻群体在生活观念和生活方式上的改变将引起更广泛的消费升级需求，带来更多商业机会。

何为「新生活方式」?在青山资本副总裁李倩看来，这就是「一种前所未有但又合乎情理的生活方式」。不再迎合旧的生活方式、不再迎合惯有的趋势和价值观，而是开始「制造生活方式」。

看看我们生活中有多少与生活方式有关的概念是这两年被创造出来的，或是一直存在却没有被「标签化」的?「断舍离」、「轻断食」、「瘦身餐」、「马甲线」、「网红脸」、「性冷淡风」、「悦己」、「共享」…… 这些五花八门的生活方式类概念很多就是由消费升级的产品制造或强化而形成的。

而年轻人在追求新生活方式时也表现出不同的需求层级:

• 为「发现生活」买单。对于那些想要寻求改变但无从入手的人来说，他们需要的是关于消费决策的引导，而他们愿意为了这样一个「决策方案」买单。

• 为兴趣爱好买单。在满足基本的「衣食住行」需求之外，基于兴趣爱好的消费需求越来越被年轻人重视，比如健身、户外、旅游等，而这部分需求通常能够更好的愉悦自己。而比起 80、70 后来说，90 后更愿意为这些「需求金字塔」中「上层的」需求买单。

• 花钱实现「自我满足」。或是为得到一种的生活状态买单、或是为尝试不一样体验而买单、或是为改变和突破自我而买单，总之，消费的目的更多是满足心理和精神层面的需求。

二、垂直人群+内容——新的电商模式

对于消费领域来说，需求端的变化必然会催生新的商业逻辑，而这种逻辑会反应到用户运营、供应链管理、商业模式等各个层面。

与之前电商的「大流量生意」相比，瞄准消费升级市场的电商类项目寻求的是流量的「深度变现」，最开始要抓住的是那一批有意愿和需求的窄众用户。由此，FreeS 投资人黄海认为，消费升级的产品需要拥有三个特征:垂直化、人群化、场景化。我们将其概括为「垂直人群」+「内容」的新电商模式。

贝塔斯曼汪天凡给出过一个他看电商项目的公式:大流量 * 高转化 * 高客单(毛利)* 强复购 * 低履约成本 = 一个电商的性感程度。那么在这些因素里，「垂直人群+内容」的电商形态到底有哪些破局机会?

1、锁定垂直人群

面对需求升级和新生活方式的出现，摆在电商面前的一个挑战是:如何选品。不同于传统电商通过打透供应链选「爆款」的思路，为消费升级需求而生的电商需要找到能激起用户的不同以往的购物欲望的品类。

另一方面，在消费升级的背景下，庞大的消费人群面对的是更加多样的消费体验，如何做出消费决策的问题也日益突出。

做垂直人群的电商，其实做的是「重人群，轻品类」的电商。它为一个特征相似的人群提供跨品类的商品或服务，也就是「为一个垂直人群提供他们所需要的各种东西」。垂直电商通常以某个品类或场景切入，再寻找合适的时机延伸到其他生活消费领域，最后或能做成一个生活方式电商。

所以，对应到汪天凡的公式中，垂直电商是一个更容易让特定人群产生高客单、强复购的模式。谁能抓住用户，谁能获得订单、谁能培养出更高粘性的用户很重要。对「人群」的理解成为了垂直电商的关键，谁能更好的理解自己的用户，就能形成自己的一套选品逻辑，而这也是电商这样的渠道品牌的新壁垒。

2、内容的价值

从品类垂直到人群垂直，背后的逻辑地流量红利不再，获客成本日益升高。那么，怎么以更低的成本抓到我们想要的垂直人群、怎么让他们对那些曾经没有消费过的品类产生购买欲?这便是内容能带来的价值。实际上，内容是运营电商的一种新方式，而好的内容能降低获客成本，给电商带来高转化和强复购，甚至高客单。

• 用「价值观」聚集人群，形成用户粘性

在 IDG 资本楼军看来，输出「价值观」是用来聚集人的最有效的方式。产品与人之间或者卖家与消费者之间做的其实就是价值观的输出，价值观的输出有两种形式:一是内容的输出;二是商品的输出。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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